Baufinanzierung Konditionen richtig verhandeln

Die Zeiten, in denen das erste Angebot der Bank im Bereich der Baufinanzierung wortlos akzeptiert wurde, sind längst vorbei. Der Markt im Bereich Baufinanzierung ist hart umkämpft. Besonders bonitätsstarke Kunden können es sich quasi aussuchen welche Bank die Baufinanzierung übernehmen darf. Doch welche Punkte sind bei der Bonität ausschlaggebend? Im Wesentlichen kommt es auf die Höhe des einzusetzenden Eigenkapitals und die Höhe der laufenden Einkünfte an. Es ist eigentlich kurios, denn bei den meisten Kreditinstituten sind die Baufinanzierung Konditionen nicht bonitätsabhängig. In der Werbung der Banken ist ersichtlich, dass es lediglich auf die so genannte Beleihungsgrenze ankommt. Doch gute Bonitäten haben es einfacher die gewünschten Baufinanzierung Konditionen durchzusetzen.

Die Baufinanzierung Konditionen werden intern festgelegt. Dabei wird ein Risikoaufschlag in die Standardkondition einkalkuliert. Fast jeder Berater besitzt aber eine Kompetenz für Sonderkonditionen. Diese Kompetenz ist unterschiedlich verteilt. Ein Privatkundenberater hat im Regelfall weniger Kompetenzen als sein Vorgesetzter. Kunden mit viel Eigenkapital und hohem Einkommen können beispielsweise unter Verweis auf das Angebot der Konkurrenz die gewünschten Baufinanzierung Konditionen im Gespräch nennen. Wenn die Bank nicht bereit ist dem Wunsch zu entsprechen, können Sie die Baufinanzierung woanders abschließen.

Da solche Finanzierungen kaum Risiko beinhalten (man bedenke die grundpfandrechtliche Absicherung) liegt das tatsächliche Risiko unter dem kalkulierten Risikoaufschlag. Aus diesem Grund wird die Bank (wenn der Betreuer das Potenzial des Kunden erkennt) bereit sein eine Sonderkondition einzuräumen, die unter dem Standardangebot für Baufinanzierung Konditionen liegen wird. Es muss nur dem Berater im Gespräch deutlich gemacht werden, dass jede Bank die Baufinanzierung gerne übernehmen würde. Die richtige Strategie ist entscheidend.